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女装类目店铺钻展投放如何优化?

文章关键词:淘宝seo

随着钻展升级为智钻,越来越多的店铺选择钻展作为店铺的重要引流工具,小编这次重要会结合之前的实操经验,和大家一起探讨下钻展如何的优化。本文会基于以下的几个方面来做下分析总结,一是推广的目的和思路,二是推广方案,三是新手推广的总结。

 

本文会结合小编之前做过的一个店铺,参照具体的数据,和大家探讨钻展在投放中如何优化,先简单的介绍下案例店铺的基本情况

再细分类目,这是一家做大码女装的店铺,整体店铺做的时间比较久些,所以店铺的基础比较好,店铺本身覆盖的人群比较多。好了,说到这里,我们先说下钻展作为推广工具的作用吧,钻展主要的作用体现在短期大流量,增加品牌的信任度和曝光度,再有就是增加销量,实现产品宣传和销量增加的双赢。

 

推广的目的和思路:大家都知道钻展升级后分为CPMCPC两种投放方式,CPC有点类似于直通车的点击扣费,至于两者的关系,我在这里就不再累牍了,下面我们主要会结合案例店铺和大家说下推广的目的及思路,小编会根据新客和老客的营销推广来具体阐述,小编在做这个店铺的时候,前期的投放的主要目的是拉新,辅助一定比例的老客,新老的投放比例控制在6:4,后期会逐渐增加老客的投放比重,后期的这个阶段主要是回收之前的新客户,产生转化。

 

计划投放的大体方向是:

 

1.平时投放

 

平时的投放主要是投放的智能定向,访客定向,CPC模式投放,前期小编建议大家主要去投放的位置在两个首焦位置,根据数据的反馈,定期的修改下访客店铺,案例店铺平时的花费控制在1400左右。

 

2.活动投放

 

在活动投放的前期,主要还是要以拉新为主,临近活动的几天开始加大老客的投入,特别是DMP的花费上一定要加大,大码女装的复购率比较高,所以DMP定向尽可能的精准些,这个问题稍后会和大家再具体说下。直钻升级后出现了一些新的CPM定向位置,比如营销场景,比如日常营销推荐,这些在活动时反馈的效果是相当不错的,建议适当使用下。

 

推广方案:

 

说完了推广的思路,下面就是具体的推广方案,小编会结合大码女装这个店铺的数据来详细说明。推广方案无外乎三个方面,定向,资源位,创意。

 

关于定向

 

1、关于人群

 

大码女装人群定向的几个维度是

 

(1)宝贝的款式,店铺的主要风格相似

 

2)宝贝的单价浮动不易过大

 

3)店铺的爆款相似程度

 

4)店铺的等级相差无几

 

2.自主访客店铺

 

1)在淘宝搜索自己的店铺ID,找到相似的店铺

 

2)根据钻展后台的推荐找相似的店铺,尽量匹配度最高

 

3)根据生意参谋后台找流失竞店,筛选出相似店铺

 

3.DMP定向

 

DMP的定向主要是针对老客户,当然也可以做一些拉新的定向标签。主要是要做作为新手如何优化钻展

到精准,上面两张图,

 

第一张是主要会用到的定向标签,第二张是小编自己做的一些定向,关于做好定向,小编建议,不要仅仅局限于一个定向,可以做组合标签,打出组合拳,找到更精准的定位。

 

关于资源位

 

小编在操作大码女装的前期,主要投放的位置是两个首焦,这两个位置虽说竞争度高,但相应的带来的点击率也比较高,还有就是信任度,大码女装这个类目投放首焦效果还是很好的。后期的话建议可以在首焦都比较稳定的情况下,来投放小的位置,比如banner,淘宝通栏等,有精力的掌柜,小编建议还可以试着投放下站外资源位。下面这张图是小编前期投放的两个首焦的数据反馈。

关于创意

 

创意的问题上,小编建议大家一个是可以去钻展后台找一些创意模板来做,这样的可能会比较省事一些,但是如果有美工的,或是自己会做的,还是要自己去做下,注意的点有突出文案。突出店铺的卖点,更多的图片创意可以去做下细节图,大码这个类目,单纯用模特的话点击效果并不是太好,可以把产品平铺来做,

比如上图就是如此,效果比较好,这样的图片给人的感觉是比较真实,会进一步产生购买的欲望。还有类似下面的图片,做好的细节图片,再配上吸引眼球的文案,效果一定会不错的。

 

关于出价

 

对于一个计划的出价,在开始出价的时候,一般会有个参考价格,小编一般是按照市场的50%出价,然后后期会随时调整,可以开启智能出价,这样有利于在自己目前的出价的范围内得到更多的流量,最后说下在大促阶段,一定要做好时时的调整出价,或者是可以做尽快投放,这样可以让自己平稳的获得流量。

 

总结

 

首先要明确类目,再进一步了解大码类目行业的基本数据反馈,做到心中有数。

 

1.前期侧重两个首焦的位置投放,不管是cpc还是cpm,做好这两个位置的数据

 

2.平时投放和活动投放明确人群流量的变化,随时做好出价的调整,不可建完一个计划后就很少再去过问。

 

3.把握好钻展投放的三个维度,最主要的还是做好创意,这个很是关键。

 

4.投放的时间、地域可以根据生意参谋后台来去做。

 

5.DMP优化要尽量采用组合的标签,这样才能更精准

 

6.钻展是一个需要长期投放的工具,所以一定要不停地优化标签,调整数据,定期的更换创意图片,一般的时间以半月为准。