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里德·霍夫曼谈一个的创始人该具备的特质

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里德·霍夫曼是的“Paypal黑帮的核心创始成员,也是领英(LinkedIn)的创始人(2011年上市,现市值超250亿美元),还是硅谷知名的天使投资人(投资了Facebook),被誉为硅谷的人脉之王。两段极为成功的创业经历,让Reid对初创公司从01过程中可能遇到的各种困难和挑战都有最深刻的体会,而对于初创公司创始人可能面临的选择困境,Reid也亲身经历并感同身受。在硅谷知名孵化器Y Combinator与斯坦福大学共同设立的公开课“CS183”上,Reid对如何做一个的创始人提出了他的观察和观点。

 现实中,的创始人并非全能超人,而是善于发挥自己强项的平凡人回归真实和平凡,除去浮夸和功利,有正确的认知和良好的心态,是成为一个出色创始人最重要的一点。

的创始人虽不能面面俱到,但有共性和特质创业企业在成长和发展过程中,会面临方方面面的问题,而出色的创始人一定是勇于直面困难,善于获取和分析外部信息,并坚持积极寻找问题解决方案的领导者。

Reid从他过往的经历中总结了创始人在不同阶段需要直面的挑战:

心态和状态上:是否有足够决心和毅力?是否有足够自信、领导力、执行力?

战略上:是否有足够视野和格局?是否有足够棒的创业主意?方向感怎样?

战术上:是否有清晰的发展策略?对窗口的把握是否准确?

团队上:团队如何搭建和招募?如何保持强执行力?激励是否合理?沟通是否通畅?

产品和技术上:产品是否专注?设计是否吸引用户?用户数据和分析?如何增长?

市场和营销上:对外部竞争是否充分了解?市场敏锐度?营销如何突破?

运营和管理上:风险如何把控?危机如何处理?遭遇困境如何转型?法律风险?

估值和融资上:估值是否合理?融资节奏如何把握?何时IPO


面对如此多的困难和挑战,Reid指出,不管是从创业角度还是从投资角度,创始人都不是在进行一场全能比赛,也不必争当全能。实际上,没有任何一个创始人在以上所有方面都可以score high。那么哪些特质和要素才会成就一个的创业公司和出色的创始人呢?

Reid认为以下几方面是核心:

1)互补的联合创始人团队才有可能形成凝聚力,也才可能产生爆发力

在绝大多数情况下,某个创始人只是在某一些方面有突出的能力,而如果某两到三个联合创始人之间形成了稳定的互补、互信、互进的合作关系,才有可能各施其力,各补其短,形成一个强有力的团队。

2有的适应能力和学习能力

的适应能力意味着良好的包容、沟通、分工、协调能力,特别是在联合创始人之间。而学习能力则意味着对产品、市场、竞争的持续敏锐度和反应能力,Reid特别强调一个概念无限学习曲线(infinite learning curve,告诫创始人要不断加强自我学习。当然,更重要的还是落在最终实际的执行力上。

3)在创业地的选择上有战略考虑

创业地的选择似乎不是创业者和投资人特别关注或强调的问题。但作为硅谷人脉王Reid则认为创业地点的选择,决定了创始人和创业公司获取人力资源网络的能力,所以具有十分显著的战略重要性。举个例,有些创业企业可能侧重销售,属于人力密集型商业模式(如当年的Groupon),就不应在类似硅谷这样技术人才聚集的地方创业,而应该在劳动力成本相对低廉的地方创业(所以Groupon当年的总部在芝加哥)。而在国内,创业氛围最浓的两个城市当属北京和深圳,特别是北京,聚集了各类型的创业者、一流的技术团队、和几乎所有Top TierVC资本,同时,这两年杭州和成都也是技术创业公司纷纷涌现和聚集的城市,而上海则可能更适合电商、餐饮行业的创业。

4)看待问题有独特的视角

的创始人常常看问题的角度与周围人不一致,有自己独特的见解。而甄别一个人见解是否真正独特(而非疯狂)的核心,不在于其在大众一片反对声中坚持己见(固执和偏见),而在于其陈述见解中如何与众不同(理性和洞察力),重点在于创始人在哪些方面比大众知道得更多、理解得更透、揣摩得更深。

5)是真正的创业公司领导者

的创业公司领导者,不仅懂得如何高效委派工作,更能自己亲自上阵独挡一面。只知道委派工作不自己实干的创始人,是干部不是领导;只知道自己干不懂得委派工作的,是螺丝钉而不是扳手。

6)在创业路上,既懂得何时坚持己见、又懂得何时灵活调整

很多时候,创始人们被建议应该保有远见、在遇到与周围意见不同时坚持己见、在逆境中前行;另一些时候,创始人们又被建议要看数据说话、听用户意见、保持灵活战术、随时调整方向。怎样才能既懂得何时坚持己见又懂得何时灵活调整呢?Reid认为,核心首先还是创始人有明确的创业方向和投资发展策略,同时在创业过程中,通过不断实践和与外部资源的交流互动,能对原有的认知不断反思、梳理和修正,及时明确其判断基础是否已发生根本或者重大转变。如果没有,则无论外部环境如何变化,都应坚定前行;如过有,则应及时作出灵活调整。

因此,的创始人懂得自信和谨慎之间的平衡、远见与现实之间的调整、冒险与风控之间的选择、短期利益和长期利益的取舍、外部和内部资源的整合。

 

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