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教你如何优化淘宝标题

文章关键词:优化,关键词


淘宝规则不停的改,常常搞得一些淘宝的中小卖家们措手不及,如何应对这样的变化,让自己的宝贝在多如牛毛的宝贝中脱颖而出?

首先就是学会淘宝标题的优化。而在标题优化中,关键词是我们首先要搞定的。有了关键词,买家在查找的时候,就有了明确的目标。

下面看两组数据,了解关键词的重要性

组:

搜索词

搜索宝贝量

时尚  女鞋

140663

时尚女鞋

45395

从这组中我们可以看到有空格和没空格之间的搜索宝贝量存在巨大的差异。在淘宝中,搜索个词时他把含有时尚’‘女鞋的宝贝名全罗列了出来,当然也包含关键词含时尚女鞋的宝贝。第二个词搜索时只罗列了含时尚女鞋的宝贝,他不会显示含时尚女鞋的宝贝,所以搜索宝贝量少很多。
第二组:

搜索词

坡跟

女鞋 单鞋

49190

女鞋 单鞋

49190

女鞋 坡跟 单鞋

3756

女鞋 坡跟单鞋

1472

女鞋  单鞋坡跟

265


这组,我本考虑搜索女鞋 坡跟 单鞋的搜索量是不是要比女鞋单鞋更多呢?因为我有多了一个关键词坡跟,但搜索的结果是如上!!原来淘宝搜索引擎采用的的逻辑关系,及女鞋’‘坡跟’‘单鞋要必须同时出现在宝贝名称中,同时通过个词和第二词可以看出他们的之间顺序是可以颠倒,如女鞋 单鞋单鞋女鞋它们的搜索量是一样的。搜索第四个词后印证了组的结论,只显示含女鞋同时必须有关键词坡跟单鞋的宝贝名称,这里搜索引擎把坡跟单鞋作为一个整体词来看待,顺序不可颠倒,一颠倒就是另外的搜索结果了。
总结两组关键词情况,可以说明:
a、我们的宝贝命名要多含关键词,有利于被搜索到。
b、用定位关键词时尽量用习惯语序,别弄的很稀有,如单鞋坡跟一样。
c、适当采用空格和词组的搭配,起到关键词定位明确、醒目又能最大限度被搜索的可能性。 淘巧好,好淘巧。如我后面给宝贝命名采用了时尚 真皮女鞋低跟(颇跟/中跟/高跟)单鞋的格式,主要起到匹配真皮女鞋的目的,同时不失广度。因此关键词在淘宝排名中起到了很大的作用。

下面总结一下标题优化过程中我们还需要注意的地方。

一、关键词的选择

1.产品细分,组合关键词

严格来说,关键词的选择并不是盲目的去挖掘的。首先,你需要对你的产品进行梳理,要把你的产品进行精细化分析。如,你是卖裙子的,你需要对你的的裙子进行精细化分析,在类型方面,是半身裙?短裙?还是长裙?在规格上,是包臀的?还是修身的?或是大码的?在材质上,是蕾丝的?还是棉质的?等等。

要细化这些类目要想时,你先做一个excel表格,在表格里面把这些精细化的词和你的核心词组合去做淘宝指数分析,如,你的表格数据精细化分析后有蕾丝,短裙,修身,纯色,毛织等等,这时,你就可以组合成蕾丝连衣裙,修身连衣裙,纯色连衣裙,毛织连衣裙了。

当组合完成后,就可以去做淘宝指数分析了,要分析什么?你只需要看他的搜索指数和搜索趋势,已经成交指数和成交未来趋势就可以了。

2.挖词,选择关键词

当你把组合的关键词在搜索指数和成交指数进行分析比对,发觉好的,就留下;不好的删除,过程中,不需要使用软件,也不需要工具,更不需要太多方法,你只要把你刚刚留下来的词去淘宝搜索一下,然后把这个词的下拉框和相关搜索词复制过来就行了。

如:你留下来的词有修身连衣裙,这个时候你就去淘宝搜索修身连衣裙,并把他的下拉框和相关搜索词都复制出来放入到一个记事本的文档中,这对于淘宝标题优化来说,这些词是够用的。

一般,找出这些词是很容易的,但是你要找出适用你的词,这就需要作出选择。此时可以借用淘宝指数来分析关键词,因为淘宝指数是最官方的数据。

需要分析的是这个词和你宝贝的相关性,以及搜索指数,成交指数,还有竞争度,具体来说,就是分析搜索这个词他对应的人群是什么样的?搜索这个词的人他们的消费水平如何?他们的性别和年龄是什么样的?他们的地域是如何分布的?用最强的词与你的目标人群想匹配,这样才能发挥出最大的效果。

如:韩版女装和韩国女装他们分别对应的产品是如何的呢?你可以去淘宝指数搜索一下。

    1.从搜索指数和成交指数来说,搜索韩版女装词的人要比韩国女装的要高,在这方面韩版女装看起来要比韩国女装好。

2.从地域上来看,韩版女装主要集中是南方,而韩国女装却是集中在东北的地方,所以问题就很明显出来了,你的产品主要人群到底是南方还是北方呢?如果是北方的话你觉得用上韩版女装能好吗?显然,效果肯定不理想。

因此,在淘宝标题优化的关键词精选方面,其实不用太过于复杂,做好产品细分,结合淘宝指数工具,产品卖点和顾客需求做关键词优化,转化率自然也就上来了。

3.核心关键词

我先解释下什么是核心关键词,核心关键词可以理解为宝贝的卖点词,就是最匹配自己宝贝,转化率最高的关键词,核心关键词还有几个要素:

【1】、是搜索量不低的长尾词

这种核心关键词如果匹配宝贝的话很容易做上首页,并且有利于宝贝前期的推广。

【2】、必须紧密排列

前面说到过紧密排列优先展示,那么作为核心词或者说主推词,那么必须要让这个关键词权重最大化,不仅要匹配自己的宝贝,而且要紧密排列,这样这个核心词的作用才能发挥到最大。

简单普及一下什么是权重?权重是一个相对概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。简而言之,就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的重要程度。你的权重越高,排名就越好。

  二、合理使用空格

    首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票,应该如何发布呢?可以选择的商品标题常用有珠海家园电影票,火星湖5.5折,双钻信誉”(以下称种标题),或者珠海家园,火星湖电影票5.5折,双钻信誉” (以下称第二种标题)。买家一般会在首页的搜索栏里搜索火星湖电影票火星湖 电影票,且以无空格的前者居多。以带空格的火星湖电影票搜索时,两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则,用不带空格的火星湖电影票”(紧密排列)作为关键字时,搜索结果将不含拆分,于是种标题被漏掉了,我们的宝贝没有被搜索出来,这是个失败的标题。
    但是空格的使用必然会减少关键词的数量,因此在设置标题的时候要合理使用空格。

三、经常优化标题

面对淘宝热门关键词的不断变化,优化淘宝标题就更需要长期的坚持,做到一边优化,一边评估,一般评估的周期为7天,一来有个段可以观察效果,二来改得太频繁会被降权的。具体的标题优化思路和步骤如下:

找出与自己宝贝在统一价格带销量好、搜索流量在50%以上的35个竞品的价格,当然竞品宝贝必须与自己的宝贝风格相似,比如都是复古风格的背带连衣裙。

列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词,那么,这些关键词也可以用到你的宝贝标题当中去。

加入自己的词和营销词,充分利用60个字节(30个汉字)的空间,新加入的词一定要有搜索指数。

上架前10天可以通过店内热卖款一拖一方式或新品与竞品相比更优惠手段把权重提上去。

优化前先记录一下宝贝的访问量,如果你做了优化后,后台显示你的宝贝访问量并没有明显的增长(20%~30%),那么你就要重新考虑做一次优化了。流量不错的宝贝就不要去优化了,改了之后之前的排名会没有的,流量可能会更差。一般的建议每个月按淘宝热门搜索优化一到俩次,确保搜索流量的提升。